COO da BetMGM defende regulação como vantagem competitiva e alerta para R$ 10,8 bi perdidos ao jogo ilegal

Para Daniel Xavier, COO da BetMGM, a regulamentação do mercado de apostas no Brasil não deve ser encarada como um obstáculo operacional, mas sim como um diferencial competitivo concreto. Em artigo divulgado na GamesBras, o executivo defende que "um ambiente regulado oferece previsibilidade, segurança jurídica e confiança para consumidores, investidores e parceiros". Na avaliação dele, empresas que operam com altos padrões de compliance saem na frente justamente porque a regulação filtra naturalmente os operadores menos comprometidos com integridade e responsabilidade.

Um dos pontos centrais do texto é o peso econômico do mercado ilegal. Xavier cita levantamento do Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR), realizado em parceria com o Instituto Locomotiva, segundo o qual entre 41% e 51% das apostas no país ainda acontecem fora da legalidade. O impacto fiscal estimado é expressivo: entre R$ 1,8 bilhão e R$ 2,7 bilhões deixaram de ser arrecadados em apenas três meses — valor que pode atingir até R$ 10,8 bilhões ao longo de um ano. Para o executivo, esse cenário torna urgente a construção de uma narrativa clara sobre as vantagens da conformidade regulatória.

O executivo também contextualiza o momento pelo qual o setor atravessa no Brasil. Desde que as apostas de quota fixa foram incorporadas à legislação, em meados de 2018, o país emergiu como um dos maiores mercados de apostas do mundo. Com o marco regulatório entrando em vigor em 2025 — sob responsabilidade da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) do Ministério da Fazenda —, o setor passou a exigir que as operadoras mantenham sede e operações em território nacional, medida que, segundo Xavier, gera empregos, amplia a arrecadação e estimula práticas responsáveis de jogo. Entre as exigências previstas pela regulação estão auditorias independentes, sistemas antifraude, rastreabilidade de apostas e políticas de prevenção à lavagem de dinheiro.

Ao longo do texto, Xavier reforça que o Brasil tem condições concretas de se tornar referência global no segmento, desde que o avanço regulatório seja acompanhado de combate efetivo ao mercado ilegal e de proteção ao consumidor. O executivo ressalta ainda que as apostas devem ser comunicadas à sociedade como forma de entretenimento, e não como investimento — perspectiva alinhada às diretrizes de jogo responsável que integram o arcabouço regulatório brasileiro. Para ele, segurança não é apenas requisito técnico: é o alicerce de um mercado sustentável.