Regulação muda métricas e custos de afiliados no iGaming da América Latina

O avanço da regulamentação nos mercados de apostas da América Latina está alterando profundamente a lógica econômica dos programas de afiliados. O tema foi debatido durante o painel "Regulamentação e Receita", realizado na SiGMA North America 2026, evento que ocorreu na Cidade do México entre 1º e 3 de setembro de 2026. A discussão contou com representantes do Logrand Entertainment Group, da Scalar Partners, da Admattic, do Google e da Microsoft Advertising para a Aleph, e foi conduzida por Christopher Guzman Reyes, chefe de afiliados do Logrand Entertainment Group.

Regulação encarece aquisição e reduz número de afiliados

O Brasil foi usado como exemplo central do impacto regulatório. Guga Júnior, influenciador e especialista em slots da Scalar Partners, afirmou no painel que a regulamentação reduziu expressivamente a quantidade de afiliados ativos, aumentou os controles sobre publicidade e elevou os custos de aquisição de jogadores. Segundo o relato apresentado pela SiGMA, obter autorização para operar em um mercado não implica liberdade irrestrita para anunciar nem garante escalabilidade automática das operações. A regulação brasileira, conduzida pela Secretaria de Prêmios e Apostas do Ministério da Fazenda e em vigor desde o início de 2025, estabelece exigências específicas para licenciamento de operadores e para a atuação de parceiros comerciais — o que, na prática, filtra quem pode atuar no ecossistema.

Retenção e valor do jogador ganham peso na avaliação de campanhas

Com o novo cenário, as campanhas que antes priorizavam altos volumes de primeiros depósitos passaram a levar mais em conta o tempo de permanência dos usuários na plataforma e o valor financeiro gerado ao longo do relacionamento. Andrés Gómez, líder de Go-To-Market da Admattic para a América Latina, defendeu remunerações maiores para usuários cujo valor vitalício possa ser mensurado. A lógica desloca o foco de indicadores isolados de aquisição — como número de cadastros ou primeiros depósitos — para o comportamento subsequente do jogador. Limites de depósito, permanência e atividade pós-cadastro passam a integrar a avaliação da qualidade do tráfego gerado pelos afiliados.

Mensuração integrada e dispersão regional exigem estratégias distintas

A integração das ferramentas de mensuração foi outro ponto de destaque. Yambot Aguilera, diretor de vendas para jogos de azar e finanças no Google, alertou que, quando afiliados e operadores trabalham com sistemas desconectados, os resultados de uma mesma campanha podem gerar números divergentes — dificultando otimizações e a atribuição correta da origem do tráfego. Paula Gabriel Jiménez, diretora de crescimento de clientes da Microsoft Advertising para a Aleph, acrescentou que a disputa por palavras-chave semelhantes pode provocar canibalização entre operadores e seus próprios parceiros, tornando investimentos maiores em mídia ineficientes. Os especialistas também reforçaram que América Latina não deve ser tratada como um mercado único: Brasil, México, Peru e Chile apresentam diferenças regulatórias e comportamentais que exigem abordagens específicas, com México e Peru recebendo avaliações favoráveis e Chile sendo acompanhado de perto em função de discussões regulatórias em curso.

Experiência mobile e pagamentos locais no centro da expansão

A experiência do usuário em dispositivos móveis também ocupou espaço relevante na programação do evento. Fellipe Fraga, Diretor de Negócios da Stellar Gaming, apresentou dados indicando que mais de 75% do tráfego de iGaming na América Latina é originado por smartphones. Nesse contexto, a performance das plataformas móveis passa a influenciar diretamente etapas como cadastro, depósito, aposta e saque. Fraga destacou os Progressive Web Apps como alternativa para oferecer experiências semelhantes às de aplicativos nativos diretamente pelo navegador, além de citar o Pix, no Brasil, e o SPEI, no México, como métodos de pagamento já incorporados à rotina financeira dos consumidores locais. O debate como um todo evidenciou que regulação, tecnologia e mensuração compõem, juntas, a base sobre a qual operadores e afiliados precisarão construir suas estratégias de expansão regional nos próximos anos.