Regulação transforma bastidores das bets e eleva custo de conformidade no Brasil

A entrada em vigor das novas regras para o mercado de apostas esportivas no Brasil, em janeiro de 2025, provocou uma mudança estrutural silenciosa nas empresas do setor. Se até então o foco principal das operadoras estava voltado ao desenvolvimento de plataformas e à captação de clientes, uma parcela crescente dos orçamentos passou a ser direcionada a áreas que o usuário final jamais enxerga: prevenção à lavagem de dinheiro, segurança cibernética, inteligência artificial, gestão de riscos, auditorias independentes e governança corporativa.

Exigências vão além da licença federal

Obter a licença federal é apenas o ponto de partida. A outorga custa R$ 30 milhões, tem validade de cinco anos e autoriza a operação de até três marcas por grupo econômico. Mas os custos de conformidade não param por aí. As empresas são obrigadas a manter estruturas permanentes de monitoramento, certificações internacionais, protocolos de segurança digital, atualização contínua de sistemas e equipes altamente especializadas. As exigências incluem ainda identificação de usuários (KYC), proteção de dados, jogo responsável e certificação de sistemas — elevando significativamente a complexidade operacional do setor.

Fiscalização avança e mercado ilegal recua

Em paralelo à regulamentação das operadoras, a Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), vinculada ao Ministério da Fazenda e responsável pela supervisão do setor, vem intensificando o combate às plataformas clandestinas. Segundo o Ministério da Fazenda, mais de 45 mil sites irregulares haviam sido bloqueados até abril de 2026. Em junho, o número ultrapassou 54 mil domínios. Ao longo de 2025 e 2026, a SPA também publicou novas normas para fortalecer os mecanismos de fiscalização, ampliar a segurança das plataformas e ampliar a proteção aos consumidores, estendendo o escrutínio também às empresas fornecedoras de tecnologia para as operadoras.

Tecnologia como pilar estratégico

Nesse cenário, soluções baseadas em inteligência artificial passaram a monitorar milhões de eventos diários para identificar comportamentos atípicos, detectar movimentações financeiras suspeitas e reforçar os controles antilavagem. Ferramentas de autenticação biométrica, geolocalização e proteção contra ataques cibernéticos também se tornaram parte da rotina das plataformas licenciadas. Para Thiago Garrides, CEO da Cactus Gaming, empresa especializada em infraestrutura tecnológica para o segmento, a interface acessada pelo apostador é apenas a ponta de uma estrutura muito mais profunda. "Antes que uma aposta seja concluída, existem diversas camadas de validação, monitoramento e análise de risco funcionando simultaneamente. A regulamentação elevou o padrão da indústria e fez com que tecnologia, segurança e compliance deixassem de ser áreas de suporte para se tornarem parte do próprio produto", afirma o executivo.

Garrides traça um paralelo com a transformação vivida pelo setor financeiro, quando investimentos em segurança da informação e governança passaram a ser vistos como fatores de credibilidade. "O próximo ciclo de crescimento da indústria será determinado menos pelo tamanho das campanhas de marketing e muito mais pela capacidade das empresas de desenvolver operações seguras, resilientes e aderentes às exigências regulatórias. O consumidor talvez nunca enxergue toda essa estrutura, mas é ela que garante confiança, transparência e sustentabilidade para o mercado", conclui o CEO. Com potencial para figurar entre os maiores mercados regulados de apostas do mundo, o Brasil ingressa agora em uma fase de maturidade em que inovação e conformidade regulatória caminham lado a lado.