Caixa estreia Programa de Afiliados na rede lotérica com foco na Raspadinha Digital

A Caixa Econômica Federal deu início ao Programa de Afiliados Caixa, mecanismo que prevê a remuneração das casas lotéricas pela atração de novos apostadores para a Raspadinha Digital — a Loteria Instantânea Exclusiva, conhecida como Lotex. A novidade chama atenção por importar para o ecossistema lotérico público uma lógica até então característica do mercado privado de apostas esportivas: o pagamento por aquisição de clientes, modelo conhecido internacionalmente como CPA (cost per acquisition).

De acordo com informações apuradas pelo BNLData, cada uma das mais de 13 mil casas lotéricas do Brasil poderá credenciar até três Pontos de Venda (PDVs) adicionais de sua escolha, com a restrição de que esses pontos estejam situados no mesmo município da unidade licenciada. Além disso, todo CPF captado por meio desses pontos de afiliação ficará vinculado exclusivamente à lotérica responsável pela captação durante um período de 12 meses — uma dinâmica inédita dentro da rede pública de loterias.

Por que a Raspadinha e não as apostas esportivas?

A escolha da Lotex como porta de entrada do programa surpreende porque, desde 2025, a expectativa do setor era de que o modelo de afiliados fosse implementado em conjunto com o lançamento da Bet Caixa, plataforma de apostas esportivas de quota fixa desenvolvida em parceria com a Playtech — empresa vencedora de licitação conduzida pela Caixa Loterias. Tanto a Federação Brasileira das Empresas Lotéricas (Febralot) quanto reportagens especializadas já antecipavam essa integração como parte de uma estratégia omnichannel entre canais físicos e digitais. Uma explicação plausível para a mudança de sequenciamento é regulatória: a Lotex já opera com autorização do Ministério da Fazenda desde novembro de 2024, ao passo que a Bet Caixa, embora tenha obtido licença da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA/MF) em 29 de julho de 2025, segue sem data de lançamento definida, aguardando decisão da presidência do banco.

Detalhes operacionais ainda sem resposta oficial

A Caixa Loterias ainda não divulgou publicamente as regras completas do programa. Permanecem sem esclarecimento oficial pontos como: os critérios exigidos para que uma lotérica habilite seus PDVs adicionais; se esses pontos podem ser digitais (como QR codes ou links de afiliado) ou precisam ser físicos; o valor ou percentual pago por CPF captado; e o que ocorre com o apostador que queira comprar em outra lotérica antes de encerrado o prazo de vínculo de 12 meses — se há restrição de compra ou se apenas a comissão permanece com a unidade original.

Do ponto de vista estrutural, a limitação dos PDVs ao mesmo município tende a beneficiar as lotéricas com maior capacidade financeira e operacional, o que pode aprofundar assimetrias dentro de uma rede hoje espalhada por cerca de 5.500 municípios brasileiros. Já a regra do vínculo de CPF por 12 meses insere na rede lotérica pública uma disputa pela captação inicial do apostador que, até então, era restrita ao setor privado de apostas esportivas — transformando a comissão de afiliação, e não apenas o volume de vendas recorrentes, em fator central de remuneração para as lotéricas participantes.