VERSUSbet mira o Brasil com parceria do Real Madrid como âncora de expansão

A VERSUSbet, operadora de apostas pertencente ao Grupo Orenes, incluiu o Brasil como um dos mercados prioritários de sua estratégia de expansão internacional. Para conquistar espaço em um setor altamente competitivo, a empresa planeja colocar sua parceria com o Real Madrid no centro da campanha de entrada no país. Os detalhes foram revelados por Fernando Mármol Manzanares, Chief Marketing Officer (CMO) do Grupo Orenes, em entrevista ao portal SBC Noticias.

Segundo Manzanares, a associação com o clube espanhol não é novidade para a operadora: a VERSUSbet já trabalha com o Real Madrid há mais de dois anos no mercado europeu. A ampliação do acordo para a América Latina é vista como um passo natural após essa experiência, que teria demonstrado que vínculos com instituições esportivas de alcance global aceleram a construção de confiança em mercados onde a marca ainda é desconhecida. "O Brasil representa uma das maiores oportunidades de crescimento e internacionalização para nossa marca", afirmou o executivo. Para ele, a regulamentação das apostas de quota fixa no país criou um ambiente de maior transparência, segurança jurídica e competição mais organizada entre as empresas.

O Real Madrid foi apontado pelo CMO como um ativo estratégico especialmente valioso no Brasil, ao lado do México e da Colômbia, por serem os países latino-americanos com as maiores comunidades de torcedores do clube. A conexão histórica entre o time e o futebol brasileiro — que passou por jogadores como Ronaldo, Roberto Carlos, Kaká e Marcelo — e a presença atual de Vinícius Júnior, Rodrygo, Endrick e Éder Militão no elenco reforçam esse apelo junto ao público local. A proposta da VERSUSbet é transformar essa afinidade em experiências concretas, como conteúdos exclusivos, promoções e benefícios vinculados ao clube. "Queremos aproximar o Real Madrid dos nossos clientes por meio de experiências exclusivas, promoções vinculadas ao clube, conteúdos diferenciados e benefícios únicos que somente poderão ser aproveitados por quem fizer parte da comunidade da VERSUSbet", explicou Manzanares.

Estratégia "glocal" e foco em retenção

A entrada no Brasil não se limitará à exposição da marca do Real Madrid. O plano de lançamento prevê campanhas de branding, compra de mídia, marketing digital, produção de conteúdo, uso de influenciadores, ativações e iniciativas de relacionamento com clientes. A empresa adotará o que chama de abordagem "glocal": manter uma identidade internacional unificada, mas desenvolver campanhas adaptadas aos hábitos, referências culturais e formas de consumo de cada país. "Pensamos globalmente, mas executamos localmente", resumiu o CMO, destacando que a autonomia das equipes locais será fundamental para gerar relevância sem fragmentar o posicionamento da marca.

Diante de um mercado brasileiro já ocupado por operadores consolidados e com altos investimentos em publicidade e patrocínios, a VERSUSbet pretende concentrar sua proposta de valor em três pilares: confiança, experiência e produto. O reconhecimento gerado pelo patrocínio ao Real Madrid ficará a cargo das ações de aquisição, enquanto plataforma, tecnologia, promoções e programa de fidelidade serão os instrumentos para tentar reter os usuários. "Buscamos construir uma marca que não apenas atraia usuários, mas que seja capaz de convertê-los em clientes fiéis, gerando relações sustentáveis ao longo do tempo e um crescimento sólido para o negócio", concluiu Manzanares. O contexto é favorável: o mercado regulado brasileiro, sob supervisão da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) do Ministério da Fazenda, passou a operar com licenças formais a partir de 2025, atraindo operadoras internacionais que enxergam no país um dos maiores potenciais do setor no mundo.