Betano defende publicidade como ferramenta para distinguir plataformas legais das ilegais

No centro do debate sobre regulamentação e publicidade do setor de apostas no Brasil, Guilherme Figueiredo, diretor de Relações Institucionais da Betano no país, defendeu a manutenção da propaganda das casas de apostas, mas com ajustes. Para ele, o papel mais relevante da publicidade é justamente educativo: "O mais interessante da publicidade é ajudar o público a diferenciar uma plataforma legal de uma ilegal, até porque a plataforma irregular não pode ser veiculada na mídia", afirmou em entrevista exclusiva ao Focus Gaming News Brasil.

Patrocínios: entre aquisição de clientes e posicionamento de marca

Figueiredo explicou que a Betano distingue dois tipos de patrocínio em sua estratégia. Os eventos esportivos têm foco predominante na aquisição de novos usuários, enquanto os culturais servem ao posicionamento da marca. Segundo o executivo, a companhia passou a investir em eventos culturais a partir do Réveillon de Copacabana, na virada de 2024 para 2025 — ocasião que também coincidiu com a entrada em vigor da regulamentação do mercado de apostas de quota fixa no Brasil. Em 2025, a operadora esteve presente em eventos como o São João de Campina Grande (PB) e o Festival Na Praia, em Brasília, além de ter operado três fan zones da Copa do Mundo — no Pacaembu (SP), em Copacabana (RJ) e em Porto Alegre (RS). A lógica de escolha, segundo o diretor, é clara: "Fechamos o acordo com o Flamengo porque é o clube de maior torcida do país. O Big Brother Brasil é o maior reality show do país. O São João de Campina é a maior festa junina do mundo."

Responsabilidade social e diversificação dos apoios

Além do futebol masculino, a Betano mantém parceria com o Instituto Brasileiro de Futebol Feminino (IBFF), por meio do qual financia a formação de profissionais mulheres para atuar na modalidade. A empresa também apoia o programa Afroesporte, vinculado à Lei de Incentivo ao Esporte, que seleciona dez atletas negros de diferentes modalidades, oferecendo bolsas em dinheiro e capacitação em educação financeira e comunicação. Na área de saúde, a operadora financia a Carreta da Mamografia, iniciativa que começou durante o Outubro Rosa e, pelo sucesso, foi ampliada para o ano inteiro.

Ferramentas contra o acesso irregular e o jogo excessivo

Sobre os mecanismos de proteção ao usuário, Figueiredo destacou a obrigatoriedade do reconhecimento facial imposta pela regulamentação brasileira como ponto central para impedir o acesso de menores de idade. A tecnologia, segundo ele, também permite monitorar comportamentos atípicos na plataforma. Internamente, a Betano oferece ao usuário ferramentas de autoexclusão e de definição de limites de depósito, tempo e número de apostas. Um dos recursos citados pelo executivo notifica o apostador ao atingir 80% do limite estipulado; ao chegar a 100%, o acesso à plataforma é bloqueado automaticamente e só pode ser reajustado após 24 horas.

O debate sobre a proibição da publicidade

Com projetos de lei em tramitação no Congresso Nacional que propõem restrições severas ou até a proibição total da propaganda de apostas, Figueiredo posicionou a Betano contra o veto completo. O executivo reconheceu que a exibição de odds ao vivo durante as transmissões da Copa do Mundo gerou rejeição por parte do público em geral — audiência mais ampla do que o público habitual do setor —, e admitiu que ajustes são necessários. "Se causou estranheza, é a hora de ajustar isso", disse. Ainda assim, defendeu que a proibição total seria prejudicial: "Na nossa avaliação, a proibição total da propaganda seria ruim porque o mercado é pouco maduro para não ter publicidade." O mercado regulado de apostas no Brasil completou cerca de um ano e meio desde sua regulamentação formal, processo coordenado pela Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) do Ministério da Fazenda.